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新國際商務談判模擬題

卷面總分：100分試卷年份：2025 是否有答案：有作答時間： 100分鐘

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試題序號

4

談判開局階段嚴肅、凝重的氣氛最適用的情形是

A、談判雙方從未有過業務往來
B、談判雙方有過業務往來且關系很好
C、談判雙方有過業務往來但關系一般
D、談判雙方有過業務往來但關系不好

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以下各國中，屬于成交法體系的是

A、法國
B、美國
C、新西蘭
D、澳大利亞

按談判中雙方所采取的態度與方針來劃分，有(本題2.0分)

A、讓步型談判
B、立場型談判
C、原則型談判
D、貨物買賣談判
E、技術貿易談判

下列有關原則型談判的說法中，正確的有(本題2.0分)

A、又稱軟式談判
B、重利益而非立場
C、被世界各國廣泛推崇
D、把談判對手當敵人對待
E、適用于雙方談判實力接近時

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